什么是投资谈判？
投资谈判，是资本与资源、技术、管理、市场等各类要素相互融合和相互作用的过程。 无论是并购交易还是融资，都是通过谈判达成合作协议。在交易的谈判中，谈判各方会围绕协议条款展开讨论，最终达成一致意见并签署文件。谈判能力对于投融资交易的成功至关重要。
那如何提升投资谈判的能力呢？ 首先要具备系统的金融知识以及相应的专业知识。 掌握金融知识有助于了解行业的发展历程及趋势、企业的财务状况等，这是进行投资决策的基础。而专业知识则有助于在投资后进一步深入了解企业的发展情况。
其次要具备良好的沟通能力。 良好的沟通能力不仅是能够就协议条款进行沟通，还需要能够与其他相关方进行协商，如与外部律师就专业问题沟通、与监管机构就审核事宜沟通等等。
再次是具备一定的情商。 在谈判过程中，情绪管控很重要。如果因为对方态度好而放松对自己的要求，极有可能让自己陷入被动的局面；反之，由于对方刁难自己而不高兴，也不利于问题的解决。要学会冷静地处理谈判中遇到的问题。
最后是要保持自信但不盲目自大。 自信会让你的谈吐更从容不迫，更容易让对方感受到你的诚意，也让整个谈判更具活力。但切记过度自信而导致盲目自大，这不仅会暴露自己的短板，也有可能让局势变得对自己更加不利。