考研机构怎么招生？
2018年我负责过3个机构的招生工作，每个机构都做的不错。 其实招生的方法和思路都是大同小异的，只是说细节上会有一些不一样的地方。 下面我就来详细的分享一下我的经验。首先我们要搞清楚为什么要做招生工作以及怎么做招生工作。
一、为什么做招生工作？ 机构招生说白了就是销售的过程，那么为什么需要招生呢？因为现在线下培训机构普遍面临的一个问题是招生难的问题！为什么会出现这样的情况呢？主要是因为现在教培市场出现了很多变化！ 第一、生源分流严重 学生被分流到线上，比如学而思、作业帮、猿辅导等在线教育的平台； 第二、国家出台了相关政策禁止校外培训机构补课，导致教培行业的生存环境越来越恶劣 第三、家长对教培行业的不信任感越来越高 第四、教培行业内卷，价格战打的越演越烈 一系列的连锁反应导致了目前的教培企业面临着一个很大的难题——招生难。那么我们该如何解决这个难题呢？
二、怎么做招生工作？ 从上面的分析我们可以知道现在的教培行业现状是如此之艰难，所以我们在做招生工作的过程中一定要结合当下的市场和行业情况来决定我们的营销策略。
第一点、制定好合理的方案 我给各位推荐一种比较简单有效的方案。根据上面我们提到的4大因素来设计一套完整的解决方案。以“如何快速的让目标客户主动加你微信”为核心进行发散性的思考。这样在方案的设计中我们会更加的聚焦，也能让我们的方案更加具有可行性。
第二点、找对渠道 现在主流的招生渠道无非就那几个：地推、朋友圈、贴吧、论坛、自媒体等等。这些渠道我们只要好好的利用起来，就能够为我们带来很多的客户。至于选择哪些渠道呢？要根据我们的预算以及所在的城市来选择适合我们的渠道。如果预算不多的话我建议从地推和微信朋友圈做起，这两个是最省钱的渠道了，而且效果也是最好的。 具体的做法可以看我之前写的这篇文章： 为什么我会建议大家先从这两种渠道入手呢？是因为这两种方式虽然省钱但是需要投入大量的时间和精力进去。如果你本身的工作时间就比较忙的话不建议尝试这种方式哦。 如果你工作比较闲或者是不差钱的话建议直接开广告，这种操作是最简单的，基本上不用怎么管就能出成绩。但是缺点就是你得花广告费啊~
第三点、执行到位 如果你的产品足够好，方法也足够得当的话，那么就只需要做好执行就可以了。这里我就不多说了。大家自己加油！哈哈～ 小结一下：
三、注意事项 在实际的工作中，我们还要注意以下几点内容：
1、保持高积极性 不管我们做任何事情都需要有高度的执行力作为保障，同样在做任何一件事情之前我们都要保持足够的热情。这一点是很重要的。只有当你有足够的热情和动力去完成这件事情的时候你才能做到事半功倍的效果。 所以大家在做招生计划的时候要注意保持自己的激情，这样才能更好的完成任务哟。
2、做好资金预算 这点不用说也知道是非常重要的吧..... 所以在制定好营销方案之后还要提前做好预算规划。这样可以让我们在实施的过程中不至于手忙脚乱。
以上就是本文的全部内容了，希望能帮助到大家。如果大家觉得这篇干货对你有帮助的话记得给我点个赞鼓励下我呀~~~有什么问题欢迎在评论区留言一起交流讨论哟~