景点怎么促销?
从营销角度讲,“降价”是下策,而“增值”才是上策! “涨价”和“降价”是价格策略的两种基本表现形式(另外一种是“不变价”); 那么什么是“涨价”、什么是“降价”呢?其实很简单的定义:在需求不变的情况下,价格的上涨或下降就是涨价和降价。 所以从这个角度看,“降价”是下策,因为需求没变。但现实情况往往是:游客对某些景点的需求不是一成不变的——所以“降价”未必就一定是下策了!
首先看一个案例 广州长隆欢乐世界于2014年3月开始推出新的套票计划— — 将平时250元的门票调整为99元/人,并推出优惠套餐,如79.5元/人的套票为两人同行一人免单;89元/人的套票则为三人同行二免一……该套票价政策有效期长达一年。 在新票制实施近半年后,其单日游客接待量已经上升至约8万人次,比实施旧票制的2013年同期增长超一倍。 新政策的实施,使园区客流量大增,入园人数同比增长69%。 这是典型的“打折”或者说是“降价”的案例,目的显然是为了刺激销售,通过低价吸引消费者进入景区旅游。但是效果怎么样呢?结果确实游客数量大幅增加了。
那这个案例说明什么呢?一方面说明了“降价”能够刺激消费;另一方面也证明了“降价”并非下策! 其实,只要你的产品能够满足消费者的核心需求,那么消费者就会去购买它;如果产品不能满足消费者的核心需求,即使价格再低,消费者依然不会去购买。因此,对于旅游企业来说,要做的就是要不断研究市场需求,开发出满足客户需求的优质产品而非一味的靠低价来刺激销售。 例如上面提到的那个案例中,游客来到景区最想要的是什么?自然是享受刺激有趣的项目啦~于是乐园推出了各种适合家庭出游、情侣约会,以及亲子活动的项目,比如白老虎过山车(亚洲第二台)和垂直过山车等等。正是这些新颖独特的游乐设备满足了游客的核心需求,所以才受到如此欢迎。
所以说,对于旅游景区来说,“升值”才是上上之策啊~