格力的企业客户有哪些？
格力这几年拓展企业市场的动作频频，2015年就有“13亿买空调”和“18亿买冰箱”的事件。 买空调主要是给格力内部做的，买冰箱是进军冷柜行业做的布局。 当然，这些采购都是正常订单行为，但是能够拿到这么大额的单子，说明格力在技术、质量等方面得到了客户的认可；另外也从侧面反映出格力企业营销能力有了大幅提升。 我查了下最近的新闻，今年五月，格力又中标了阿里巴巴云数据中心制冷项目。 这个项目其实很有代表性，因为阿里这个项目总共需要制冷量1860RT（制冷量单位：R=4.186kW），而2017年格力全年的家用空调销量也就2000万台左右（格力没有公布商用空调的销量数据），按照每一台家用空调额定功率3500W来计算，大概能装5400RT的制冷量，这个比例还不到阿里需要的三分之一。 但是，这里格力实际上是赚了！因为这5400RT的制冷量里，有一大部分其实是可以提供给自己家庭的使用的，也就是说，这部分实际上是被格力自己消费了。而1860RT的制冷量，除了满足自己使用之外，多余的部分都被阿里买了过去。 所以从这个角度来看，格力的企业市场开拓还是取得了一定的成绩。 不过，在我看来，真正能够帮助格力打开企业市场，提升品牌影响力，甚至让产品价格打动人心的，还是核心技术实力的展现。
去年双十一期间，格力就通过直播的方式展示了自己在生产线上安装控制器和软件的过程。 其实这是很危险的行为，因为一旦曝光，竞争对手可以趁虚而入，直接抄袭并量产，到时候对格力来说就是损失惨重。 但是，如果从长远来看，这种敢于暴露自己的脆弱一面而获取短期利益的损失，恰恰证明了格力踏实做产品的信心，反而能够赢得客户的长久之利。