银行如何开发贷款客户？
1、行领导层（总行部室负责人）要走出去，认识更多的人，增加银行的曝光率；参加各种行业协会、商会等组织的活动，在活动中结识新的客户或资源；参加一些政府性会议，如招商引资会、投资项目洽谈会等等，主动介绍自己是金融机构的，是可以提供融资服务的。
2、业务部门（公司业务部、信贷部等）通过公司部的渠道进行拓展。对于大客户，建立关系需要点耐心和时间，不能着急。可以先从了解客户需求开始，看是否能提供相应的金融方案解决其问题。
若未能解决，也可以建立一个良好的沟通渠道和合作关系，以后有业务可以合作。而对于小客户，可以直接到上门拜访，直接推销自己的产品和服务，但要注意方式和方法。
3、前台部门（个人银行部、营业网点等）通过个人客户的渠道进行拓展。对于企业客户，可以通过对公客户经理主动打电话联系，了解其资金需求，提供相应服务。还可以开展主题营销活动，组织一场并购或者融资讲座，邀请符合条件的客户参加，现场发放宣传小册子，留下银行联系方式，有需求的客户可以直接找银行对接.