如何投资轻工业？
目前，国内一、二线城市的主流消费渠道已经相对饱和，三、四线城市的消费潜力正在不断被释放出来。对于想做品牌建设的轻工业品企业来说，在三、四线城市打造“样板市场”是一个值得深入思考的问题。 在三、四线城市做品牌营销，需要做到三点： 第一，要有清晰的用户画像，知道目标客户是谁；第二，要与用户产生情感共鸣；第三，要让本地消费者感受到品牌的实力。
以优衣库为例，在开店之前就会对目标顾客群体展开深入研究，挖掘他们的需求与特征，并以此为基础制定店面形象和货品结构，最终实现精准化营销。 比如，位于上海淮海中路上的这家优衣库旗舰店，面对的全是一线大城市的高端消费人群，而位于郑州人民路里的这家店，面对的则是二线城市的普通消费者。虽然都是优衣库店，但二者在设计装潢上有着明显的差异，充分满足不同地区消费者的审美需求。
除却店铺设计，在产品价格方面，优衣库也下足了功夫。比如在三四线下沉市场，就以高性价比的优势抢占市场，其策略就是降低成本，减少库存，以销定产，将更多的成本让给消费者。 除了优衣库之外，无印良品等快消品牌也在悄悄下沉，未来这类品牌在三、四线的市场容量将会不断被扩大。