怎么去问客户资产?
问一些开放性的问题。
在了解对方是否有资产的这个问题上,你不需要问一些带有否定性的字眼,否则很容易引起对方的反感。你可以问:
“你现在居住在哪儿?”
“你平时从事什么职业?”
“你的收入有多少?”
……
如果答案是肯定的,那么继续问:
“你目前在做投资吗?”
“你有哪些投资渠道?”
“你现在投了哪些项目?”
“你做投资的本金大致有多少?”
……
了解对方有没有资产的方法有很多,但切忌不要采取强硬的态度,让对方感到反感,不然即使你成功了,也会得罪对方,甚至引起对方的报复心理。要采用灵活的方式,慢慢诱导对方说出实情。如果对方没有资产,那么你也不用感到气馁。
毕竟,在询问过程中,你了解到对方可能不待见你,所以没有必要用强硬的方式去了解对方的财产,否则很容易让对方憎恨你。毕竟,谁也不想被一个自己不待见的人套近乎。