戴尔中国怎么运作？
1、dell在中国有两个公司，一个是中国戴尔科技有限公司（简称中戴），还有一个是戴尔(北京)有限公司 (DBL) 主要负责售后及维修服务； 中戴是由中资控股的，法人代表是朱骏，原神州数码集团的高管。由中戴负责渠道销售和3CS的销售（就是直销那种电脑，一般个人用户购买的都是从这里出单） DBL不是中资控股的，负责人叫Frank，是美国人，主要做企业客户和大订单，客户群体和企业级的差不多。
2、DLL是dell的分销商，和思科、华为一样属于系统集成商，提供整套IT解决方案。DLL和dell的关系相当于经销商和厂家的关系。DLL旗下有很多品牌，比如安捷伦、易信等，这些牌子都是DLL自己注册的，像戴尔、华为这些品牌是注册不到商标的，所以叫做商号，就像联想的联想拯救者，戴尔的戴尔灵越一样。
DLL和dell之间的关系很微妙，有些产品是直接供货给DLL然后由DLL卖给终端客户的，这样的产品DLL可以加价20%以上，当然如果单子大，价格也可以议。另外一些产品则是走正常渠道的，这种产品的售价就完全按照官方指导售价，网上都能查到。不过有时候也有特殊的，比如你找DLL买电脑，他们说没货，然后过两天又给你发货了，而且还不是从上海发出的……这种就属于特殊情况了，反正不要问我是怎么知道的。
